Del 18 al 24 de Octubre
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¿Qué aprenderás estos 7 días durante el evento?
Lunes 18: Fundamentos de aceleración de ventas
1. Marketing Relacional Farmacéutico
2. Cómo generar de la base de datos
3. Estrategias para llenar la base de datos
4. Estructura de la Base de datos
Martes 19: Creación de tribus de pacientes/clientes
1. Cómo crear Grupos de WhatsApp
2. Cómo comenzar a llenar los grupos
3. El plan de comunicaciones para los grupos
Miércoles 20: Mejorando el surtido y los precios de los productos
1. La definición de una categoría de productos
2. Establecer roles para las categorías
3. Identificar productos para categoría de conveniencia
4. Técnicas de precios efectivos en función del mercado
Jueves 21: La comunicación con los pacientes/clientes
1. Importancia del vínculo con los pacientes/clientes
2. El guion de llamada
3. Frecuencia de llamadas
4. La propuesta de valor diferenciada para cada tribu
Viernes 22: La exhibición de los productos
1. Fundamentos de la exhibición farmacéutica
2. Exhibición vertical por rentabilidad
3. Exhibición de promociones
4. Exhibición de productos de rutina alternativos
5. Cómo ofrecer las promociones a los pacientes / clientes
6. Identificación de zonas frías y calientes en la farmacia
Sábado 23: Medición de resultados
1. Qué son los KPIs comerciales de la oficina farmacéutica
2. Los indicadores del éxito
3. La ruta de la mejora continua
Domingo 24: Construyendo el futuro de tu Farmacia
1. Repaso breve de todo lo aprendido en los días anteriores.
2. Tips para seguir por esta ruta en tu Farmacia.
3. Gran cierre al Reto.
¿Quién es el profesor?
Conoce a Elvis Chuco
Fundador de FARMANIACOS
- Gerente general de FARMANIACOS, la primera comunidad de marketing para farmacias de América Latina.
- Ha entrenado a más de 100 mil empresarios farmacéuticos en más de 18 países.
- Administrador de la Universidad del Pacífico (Perú).
- MBA de CENTRUM Business School (Perú).
- Marketing Internacional en el Tec de Monterrey (México).
- Senior Management Program en el Instituto de Empresa (España).
- Profesor del MBA de las más reconocidas escuelas de negocio del Perú y América Latina.
- Business Intelligence en Merck Sharp & Dohme.
- Gerente Marketing de empresas del sector Salud, Farmacéutico, Finanzas, Educación y Construcción en América Latina.
- Conferencista internacional de Competitividad Corporativa.
- Consultor de empresas del sector Salud y Farmacéutico.
Lo que lograrás con este evento:
✅ Aumentarás la fidelización de tus clientes/pacientes.
✅ Crearás comunidades virtuales a partir de perfiles conductuales
y terapéuticos.
✅ Desarrollarás una estrategia de surtido de productos farmacológicos, OTC y de venta libre.
✅ Conocerás los fundamentos de fijación de precios en el
punto de venta.
✅ Desarrollarás un plan de comunicación adaptado a tus pacientes.
✅ Exhibirás tus productos bajo principios de rentabilidad y
estrategia.
